明星代言失灵？博彩广告效果大打折扣
明星代言一直是博彩公司吸引新客户的惯用策略，尤其在超级碗这类顶级赛事前后。但随着今年各大体育博彩公司准备投入数百万美元用于明星广告，最新调查数据显示，这些合作可能不再像以前那样有效。在线研究与分析机构YouGov最近的一项研究对“明星代言的博彩广告是否仍能有效影响美国消费者”提出了质疑，尽管运营商仍在不惜重金投入。
数据显示，约70%的美国成年人表示，在博彩广告中看到明星并不会改变他们对产品的看法。在美国赌客中，这一比例降至42%，表明这部分受众反应更积极，但仍是少数。约10%的赌客甚至表示，明星合作反而会损害他们对品牌的印象。这一发现正值体育博彩运营商持续向消费者投放广告之际，品牌在日益拥挤的市场中脱颖而出的压力越来越大。
并非全盘皆输：部分赌客仍受明星效应影响
尽管整体效果下滑，YouGov调查中约43%的赌客认为，明星代言有助于品牌脱颖而出。甚至有四成赌客表示，如果看到明星代言，他们更倾向于考虑使用该品牌进行博彩。明星类型也影响着人们的看法。大多数美国赌客认为职业运动员和博彩专业人士是最合适的品牌大使，而真人秀明星则最不受欢迎。
巨额营销投入与知名合作案例
YouGov的数据为运营商在降低客户获取成本的压力下提供了实际参考。仅DraftKings一家在2024年就投入了12亿美元用于营销。这意味着，决定谁出现在他们的广告和宣传活动中至关重要。美国体育博彩界的大多数知名公司都与明星保持着合作关系，他们经常邀请现役和退役明星在活动中与粉丝互动。预测市场平台也开始采用类似的明星驱动策略。Kalshi本月早些时候宣布，高尔夫球手布赖森·德尚博已签约成为其首位运动员合作伙伴。
超级碗：博彩广告的烧钱战场
超级碗仍然是明星博彩广告最主要的舞台之一。这场比赛为运营商提供了无与伦比的公众曝光度。去年约有1.26亿美国人收看，超级碗为广告商带来了庞大的受众。这就是为什么广告商在大赛期间30秒的广告可以收取高达800万美元的费用。体育博彩运营商在这些黄金广告时段中占据了越来越主导的地位。因此，NFL引入了一项规则，限制超级碗期间博彩广告的数量，从开球前到比赛结束最多可播放六个广告。
体育博彩运营商在这些广告上可谓是绞尽脑汁。去年，FanDuel推出了由伊莱·曼宁和佩顿·曼宁参与的射门挑战广告。此前，它也曾播出过罗布·格隆科夫斯基的类似广告。2023年，188Bet展示了文斯·沃恩和七届超级碗冠军汤姆·布雷迪。最近DraftKings的超级碗广告则邀请了从WWE的送葬者到凯文·哈特、卢达克里斯和托尼·霍克等众多明星。在2022年一个引人注目的广告中，DraftKings承诺向五个DraftKings账户注入价值100万美元的免费投注。
明星光环不再万能：博彩业营销面临新挑战
随着体育博彩广告继续主导超级碗等重大赛事，运营商面临越来越大的压力，需要证明明星主导的营销活动物有所值——尤其是随着越来越多的证据表明，仅仅依靠明星吸引力可能不再能驱动消费者行为。2月8日超级碗LX上，体育博彩运营商将拿出怎样的策略，我们拭目而待。但YouGov的调查结果表明，对于大多数博彩消费者而言，单纯的明星效应已不足以产生决定性影响。